北京民航巴士联营办公室副主任张余庆接受记者采访
金旅阴极电泳现场
选择***得住的合作伙伴
北京民航巴士两大服务公司安乐公司与通力公司目前拥有大巴车辆240多台，其中金旅客车占据三分之二以上，数量最多。自从2001年开始，民航巴�***佳」航鹇每统担哟私⒘肆己玫恼铰院献骰锇楣叵怠１本┟窈桨褪苛旃腋敝魅握庞嗲旄嫠呒钦撸骸耙恢币岳矗颐茄≡癯盗竟┯锇槎挤浅Ｑ细瘢笠�***得住，产品和服务才能过关。”
1、抓住用户心理
在谈及近几年与金旅的合作时，张总表示：“在合作初期，我们对金旅客车也有所怀疑，但通过对北京市场的需求现状及形势来看，民航巴士、首汽集团、北汽集团等主要单位对发动机选配要求基本一致，那就是选装日野发动机，而当时最合适的车型供应商就是金旅客车，并且金旅客车本身也具有油耗低、噪音低、故障率低的特点。在使用过程中，我们惊喜的发现金旅客车的平均百公里油耗比其它车辆要低6升左右，并且故障问题也是最少的，这就给我们后来大批量选购金旅客车埋下了伏笔。金旅客车给我们提供的车辆基本都属于量身定做，非常注重我们的实际需求，对改进意见反应快、效率高。”
2、企业***的住
正像张总所言，选择合作伙伴就要选择***得住的企业：“我们非常注重企业的合作态度，除了对车辆技术选配方面要求比较严格外，售后服务也比较关键。我们在关注机场巴士发展的同时，也在密切关注着中国客车行业的发展，金旅客车给我的感觉是一个原则性非常强的企业，眼下客车市场也是硝烟四起，各个客车企业为了能多卖车，手段和形式也都非常多，但是金旅没有过多受其影响，把主要精力放在提高自身的产品质量和服务水平上。我们所接触的国产车，金旅客车价格是偏高的，但是他的产品和服务确实做的很好。金旅人的为人处事非常实在，有什么说什么，做不到的不说，答应做到一定能做到，所以我觉得金旅客车还是***得住的。”
3、电泳是责任表现
金旅客车投入近2亿元的阴极电泳线在今年初正式投产，在业界引起了极大反响，对此，张总也表达了自己的看法：“今年6月份我去厦门金旅提车时，专门去海沧参观了电泳生产线。金旅客车在工艺方面一直都做的很不错，这条电泳线的投产使他们的工艺水平和防腐能力在国内绝对是首屈一指，这也是一个企业负责任的表现。我们以前用的车，几年后，漆面开始不断生锈，用手一碰就哗哗地掉，这样的情况可能在中国南方大部分地区更加明显，因为南方气候都比较潮湿，对车辆的防腐要求更高，相信金旅电泳线肯定会引起很多用车单位的重视。”
